Site ou redes sociais: o que vem primeiro?
Essa pergunta aparece direto nas conversas que tenho com empreendedores: “Devo começar pelo Instagram ou montar logo um site?”
Se você também já se fez essa pergunta, está no lugar certo. Vou te contar a minha resposta baseada em anos de experiência, tanto empreendendo quanto ajudando outras empresas a prosperar com marketing. E já adianto: não existe uma única resposta certa. Mas existe um caminho mais inteligente — e mais sustentável.
A vitrine que te representa (mesmo quando você não está lá)
Quando eu comecei a Mentora de Marketing, morando em Portugal, sem equipe e com um orçamento apertado, a primeira coisa que fiz não foi criar um perfil no Instagram. Foi construir um site.
Sabe por quê?
Porque o site é a tua vitrine digital permanente. Ele trabalha por você 24h por dia, 7 dias por semana. Ele não depende do algoritmo, não exige que você poste todos os dias para continuar sendo visto. E o melhor: transmite profissionalismo, mesmo que a empresa seja você e mais ninguém.
Um site bem feito mostra o que você faz, para quem faz e como faz. Ele tem começo, meio e fim. Ele convida a pessoa a entrar, entender e tomar uma decisão.
E tem mais: é no site que você transforma interesse em contato. É lá que você capta leads, gera orçamentos, atrai visitas do Google (tráfego orgânico) e constrói autoridade. Por isso, na maior parte dos casos, o site vem primeiro.
E as redes sociais, então?
As redes sociais são incríveis para criar proximidade, mostrar os bastidores e manter relacionamento com quem já te conhece. Elas são importantes, sim. Mas elas não são sua base — são uma extensão do que você já é.
Sabe aquele perfil que você entra e parece uma loja linda… mas sem balcão, sem endereço, sem um botão claro de contato? É isso que acontece quando a empresa só tem rede social e nenhum site.
As redes têm que te ajudar a levar as pessoas até o teu site, onde você tem mais controle, mais profundidade e mais chance de conversão.
E se eu ainda não tenho orçamento para os dois?
Se o investimento é limitado — e isso acontece com muitos negócios no início — minha sugestão é: comece com um site simples, estratégico e bem planejado. Ele pode ser a base de tudo.
Você pode produzir conteúdo para esse site e depois usar esse conteúdo nas redes sociais. Assim, você constrói presença, consistência e resultados duradouros. Um bom site com SEO (otimização para o Google) pode gerar visitas e contatos por anos, mesmo que você não poste com frequência.
O que vejo na prática com meus clientes
Na Mentora de Marketing, temos inúmeros casos de clientes que aumentaram o número de contatos e fecharam vendas consistentes só com o site e uma boa estratégia de conteúdo. Inclusive clientes com ticket alto, que atuam sozinhos e não têm estrutura para ficar postando todo dia.
Por outro lado, também recebo muitos empreendedores frustrados, que investiram tempo e dinheiro nas redes e não viram retorno. Isso acontece quando a base não está bem estruturada. Quando falta clareza na proposta, falta estratégia de conversão, falta um destino para onde levar o público.
Então, o que vem primeiro?
Vem o que vai sustentar o teu negócio no longo prazo.
Se você quer:
- Ter um canal de vendas próprio
- Construir autoridade no Google
- Gerar contatos de forma contínua
- Apresentar sua empresa com clareza e profissionalismo
Comece pelo site.
As redes sociais virão como aliadas, não como pilar principal. E juntas, quando bem integradas, fazem seu marketing crescer com muito mais leveza, eficiência e retorno.
