Mentora de Marketing
Agência de Marketing Digital
Como uma estratégia de lançamento gerou € 5.930 em vendas e ROI de 7,39
Alexandre Azevedo & Margarida Marreiro | Estratégia de Lançamento e Tráfego Pago
Ter um bom produto não significa, automaticamente, saber vendê-lo no digital.
Quando Alexandre Azevedo, nutricionista, e Margarida Marreiro, personal trainer, decidiram lançar o Chega Onde Quiseres, eles já tinham conhecimento, experiência profissional e uma audiência construída em diferentes canais.
O produto também estava definido: um programa de 12 meses que integrava nutrição e treino para promover um estilo de vida mais saudável.
O desafio da Mentora de Marketing era outro: transformar uma boa oferta em uma campanha capaz de conduzir a audiência até a decisão de compra.
Mas os números são apenas o final da história.
O desafio: não começar pela venda
Um dos erros mais comuns em campanhas digitais é apresentar uma oferta e imediatamente esperar que a audiência compre.
No Chega Onde Quiseres, fizemos o contrário.
Antes de pensar apenas em anúncios ou em abrir as inscrições, estruturamos uma jornada de lançamento.
A campanha foi dividida em diferentes momentos: construção de audiência e aquecimento, pré-lançamento e, finalmente, abertura das vendas.
Cada fase tinha objetivos, conteúdos e chamadas diferentes.
Uma estratégia integrada, em vez de ações isoladas
Alexandre e Margarida já possuíam ativos digitais importantes. O planejamento registrava, por exemplo, um podcast com cerca de 26 mil reproduções, além de perfis e comunidades próprias.
Nosso trabalho foi conectar esses ativos dentro de uma única estratégia.
Instagram, Facebook, Telegram, anúncios, lives, página de vendas e atendimento individual passaram a desempenhar funções específicas dentro da campanha.
Em vez de esperar que um anúncio fizesse todo o trabalho, construímos diferentes pontos de contato entre o público e o produto.
E um deles se tornou especialmente importante: a comunidade no Telegram.
De 149 para mais de 460 pessoas na comunidade
Em 15 de janeiro, o canal do Chega Onde Quiseres no Telegram registrava 149 membros.
Até ultrapassar 460 membros antes do encerramento da campanha.
Esse crescimento não aconteceu por acaso.
Conteúdos publicados nas redes sociais, comunidades já existentes, anúncios e chamadas dos próprios especialistas direcionavam pessoas interessadas para um ambiente em que seria possível aprofundar o relacionamento antes e durante a venda.
A campanha deixou, portanto, de depender exclusivamente da lógica:
anúncio → compraconteúdo → interesse → comunidade → relacionamento → oferta → vendaConteúdo também faz parte da estratégia comercial
Durante o lançamento, conteúdo e venda não foram tratados como duas áreas independentes.
A estratégia editorial fazia parte do próprio funil.
Foram planejadas publicações para Instagram e Facebook, vídeos, mensagens para Telegram, depoimentos, materiais de prova e uma sequência de lives.
Temas como saúde, alimentação, exercício, força de vontade, motivação e mudança de hábitos ajudavam Alexandre e Margarida a demonstrar conhecimento enquanto preparavam a audiência para compreender a proposta do programa.
À medida que a abertura das inscrições se aproximava, a comunicação também mudava.
Entravam a apresentação do método, explicações sobre o programa, provas, tratamento de objeções e chamadas para inscrição.
Não produzimos conteúdo apenas para manter as redes sociais movimentadas. Cada etapa tinha uma função dentro da estratégia.
O papel da Mentora de Marketing
A atuação da Mentora envolveu a construção e a execução da estrutura de marketing do lançamento.
Entre as frentes desenvolvidas estiveram estratégia e cronograma de comunicação, planejamento de redes sociais, design das publicações, copywriting das mensagens de pré-lançamento e vendas, campanhas de anúncios e página de vendas.
Também trabalhamos a estrutura de conteúdos e materiais utilizados ao longo da campanha, conectando comunicação, mídia e conversão.
Na prática, não recebemos uma campanha pronta para simplesmente anunciá-la.
Ajudamos a construir o caminho entre o produto e a venda.
136 mil pessoas alcançadas e 4.660 cliques
A mídia paga ampliou a campanha para além da audiência que já acompanhava Alexandre e Margarida.
Ao final, os resultados consolidados registraram:
Eficiência no Investimento em Mídia
Mas existe outro número particularmente importante nesse case: O orçamento previsto para mídia era de € 500.
O relatório final registra € 206,47 utilizados na aquisição, fazendo com que o investimento realizado correspondesse a 48% do previsto para a campanha.
E mesmo assim a meta comercial foi superada.
€ 5.930 em faturamento e 102% da meta
A projeção inicial trabalhava com uma receita bruta de € 5.800.
Ao final da campanha, o faturamento registrado chegou a:
O relatório também registrou resultado líquido de € 5.223,53 segundo os custos considerados no projeto e:
Em outras palavras, a campanha superou a meta de faturamento mesmo utilizando menos da metade do investimento inicialmente previsto.
O resultado em números
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Faturamento bruto | € 5.930 |
| Meta de faturamento atingida | 102% |
| ROI registrado | 7,39 |
| Pessoas alcançadas | 136.605 |
| Cliques únicos em links | 4.660 |
| Novos leads | 315 |
| Custo por lead no Telegram | € 0,65 |
| Investimento realizado x previsto | 48% |
O que esse case nos ensinou
É tentador olhar para um lançamento como este e procurar o anúncio que vendeu, a publicação que performou melhor ou a chamada que converteu.
Mas o resultado não veio de uma única peça.
Veio da construção de um sistema.
Havia uma oferta definida, uma audiência pré-existente, conteúdo para despertar interesse, uma comunidade para aprofundar o relacionamento, lives para construir confiança, mídia para ampliar alcance, uma página para apresentar o programa e comunicação comercial para conduzir à decisão.
Cada elemento cumpria uma função.
E é exatamente aí que estratégia de marketing se diferencia de uma coleção de ações isoladas.
Não começamos vendendo. Primeiro construímos o caminho até a venda.
O Chega Onde Quiseres tinha dois profissionais com conhecimento, uma proposta concreta e audiência.
A Mentora de Marketing entrou para transformar esses ativos em uma estratégia de lançamento.
O resultado foi uma campanha que alcançou mais de 136 mil pessoas, gerou 315 leads, faturou € 5.930 e registrou ROI de 7,39.
Porque marketing não é simplesmente colocar uma oferta na frente de mais pessoas. É construir o caminho certo para que as pessoas certas entendam o valor da oferta e avancem até a decisão.
Quer transformar uma boa oferta em uma estratégia que vende?
Na Mentora de Marketing, estratégia vem antes da execução. Analisamos negócio, público, posicionamento, canais e objetivos para construir ações de marketing conectadas a resultados reais.
Fale com a Mentora de Marketing e descubra qual estratégia faz sentido para o próximo passo do seu negócio.